指导价就是厂家对外公布的官方建议零售价格，写在官网、配置表上面，属于厂家定的参考标价，并不是你最后买车必须按这个价格付款；车主成交价就是真实车主到 4S 店谈完优惠之后，实际裸车成交的价格，这个价格一般会低于指导价，不同城市、不同月份优惠不一样，所以车主成交价会有高低差别。很多新手容易混淆，以为指导价就是落地价，要注意车主成交价一般指裸车价，还没有加上购置税、保险、上牌服务费这些落地费用，买车的时候可以参考大量车主成交价，用来判断本地 4S 店优惠力度是不是正常，防止报价优惠太少被坑。

两个概念对比表

看价选车实操步骤

1. 先查到目标车型官方指导价，作为价格基准
2. 收集同城市近期车主成交价，算出平均优惠幅度
3. 去 4S 店询价，把门店裸车报价和车主成交价做对比
4. 确认门店优惠有没有捆绑保险、装潢等附加条件，再核算完整落地价

综合来看，指导价只是厂家标价，车主成交价才是市场真实裸车行情，买车比价重点参考车主成交价，不要只盯着指导价。

【常见问题】

问题 1：指导价和车主成交价什么意思，车主成交价就是落地价吗？

回答 1：指导价和车主成交价什么意思，大部分平台标注的车主成交价是裸车成交价格，不是落地总价，落地价还要额外加上购置税、保险、上牌费等费用。

问题 2：指导价和车主成交价什么意思，为什么车主成交价每个人都不一样？

回答 1：指导价和车主成交价什么意思，因为不同城市 4S 店库存压力、促销活动、个人谈价能力不同，优惠幅度不一样，所以同一款车不同车主的成交价会有差价。

问题 3：指导价和车主成交价什么意思，有没有车主成交价高于指导价的情况？

回答 1：指导价和车主成交价什么意思，少数热门紧缺车型存在加价提车，这种情况车主成交价就会高于官方指导价，绝大多数普通家用车都是优惠之后低于指导价。

【免责申明】

本文指导价和车主成交价什么意思相关内容仅为科普参考，车主成交数据属于网友分享行情，不构成购车议价依据，最终成交价格以 4S 店合同约定为准。